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180多位明星开网店全部倒闭,而李宁却半年卖了40亿

2018-07-11 17:37编辑:xmx88.com人气:


  去年,范冰冰在明星、演员、老板之外,又多了一个身份:美妆博主。

  她在小红书上开了个号,分享自己的美妆心得,到现在已经发布了35条笔记,这些笔记给她吸引了580多万粉丝,收获了250多万的赞和收藏。

  今年3月,范冰冰顺势而为,在天猫开了网店,卖美容仪。

  第一款产品是RF射频美容仪,定价将近2400块,第一批1000台已经卖光,第二批目前也已预售出300多台。

  范冰冰不是第一个开店的明星,在她之前,其实已有上百个明星涉足电商。其中有一个他,却是明星开网店队伍中最成功的一个。

  明星开网店成绩如何?

  早在2011年,淘宝就开了一个星店频道,将那些明星开的网店集合到一块,给一个小入口。

  星店频道的负责人曾经透露:“星店认证需要明星提供身份资料、授权证明书。如果是合股的明星,则需要提供合股证明。我们只认证明星是全资或股东的店。”

  也就是说,那些明星仅仅负责代言的店铺,并不算星店。

180多位明星开网店全部倒闭,而李宁却半年卖了40亿

  打开淘宝星店的页面,已经有326个明星入驻开店,分成服装箱包、美容护肤、家居食品、珠宝配饰、数码家电、文化玩乐、母婴玩具、书籍音像和其他,共9个类目。

  其中,店铺最多的前三个类目是:服装箱包有142家店,其他70家店,美容护肤42家店,其中有的星店横跨两个类目。

  然而在这些星店里面,有180多家都已经倒闭,占比高达46%。

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180多位明星开网店全部倒闭,而李宁却半年卖了40亿

  作为流量入口,很多明星的网店生意却做得不咋样。

  早在2008年,徐静蕾就在淘宝上开店,当时主要卖女装。然而,过了一年,徐静蕾的店只卖出了60件衣服,生意少得只能拍苍蝇玩。现在,她已经转行卖配饰和化妆品,最近30天卖得最火的是一款耳钉,卖了166件。

  不擅长做生意的,还有李荣浩和罗志祥。

  李荣浩的网店“17”,全店只有三款产品:情侣手镯、卫衣和印花T恤,最近30天的销量加起来不够100。

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  罗志祥的潮牌服饰店 STAGE虽然产品挺多的,但大部分的销量都在个位数,卖得最好的一款外套夹克,也只是34件的销量。

  不过,无论哪个明星,跟李小璐一比都会显得弱爆。

  到今天, pk10,李小璐已经开垮了四家淘宝店,还在经营的第五家店也生意一般般,卖得最多的一款运动卫衣,最近30天只卖了21件。

  有做得差的,当然也有做得好的。

  火锅店开得好的薛之谦,连衣服也卖得好。他的潮牌服装店DSP,月销过百的比比皆是。

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  还有岳云鹏,卖河南特产,生意好到让你怀疑人生。

  岳云鹏的网店是16年9月初开的,主要卖下饭的肉酱辣酱,和各种卤味零食。

  最近一个月,岳云鹏的店铺一共卖了5969件产品。如果按照每件30块来算,那么他家的月销售额总共接近18万。这个数据已经算少了,橘子娱乐以前统计过,他家曾经一个月卖出4万多件,月销售额130多万。

  更重要的是,他的差评率还很低。

  最牛的明星品牌

  不过,无论薛之谦、岳云鹏他们生意做得多好,跟这个明星创办的国产大牌来比,都是小儿科。

  这个品牌,就是李宁!

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  身为拿金牌拿到手软的体操王子,李宁在80年代是当之无愧的体育明星。89年退役后,李宁加入健力宝集团,随后创立同名体育品牌“李宁”。

  经过这么多年,李宁一路成长,有过08年点燃奥运圣火的巅峰,也有过连年亏损的低谷。

  今年,伴随着在纽约时装周的大放异彩,李宁走出泥淖,重回巅峰,仅仅是17 上半年,营收就将近 40 亿。其天猫店在17年双十一更是卖出2.15亿,开卖仅仅82分钟就突破1亿,吊打所有明星网店。

  为什么有的星店做不下去,

  而有的却做得一级棒?

  电商创业,按理说,明星应该有很高的几率成功。

  明星不一定擅长经营做生意,但他本身自带流量,而且有钱有人脉,可以请擅长的人来经营,怎么看也不应该做到倒闭啊。

  究竟什么原因?

  一、明星开店要先想清楚,自己的粉丝是什么人?

(来源:新浪时尚)

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